۲-۱۲-۵-۲ چارچوب کیفیت حسابرسی هیات گزارشگری مالی انگلیس (UKFRC)

هیات گزارشگری مالی انگلیس نیز تأیید کرده که یک تعریف مورد توافق برای کیفیت حسابرسی وجود ندارد که بتوان آن را به ‌عنوان استانداردی ‌در مقابل‌ عملکرد واقعی به کار گرفت و این امر ارزیابی کیفیت حسابرسی را برای کسانی که به آن(حسابرسی) تکیه می‌کنند مشکل می‌سازد.

این هیات ۵ عامل کلیدی زیر را برای کیفیت حسابرسی شناسایی کرد:

فرهنگ یک موسه حسابرسی

مهارت‌ها و کیفیت های شخصی شرکای حسابرسی و کارکنان

کارایی(سودمندی) فرایند حسابرسی

قابلیت اعتماد و سودمندی گزارش حسابرسی و

عوامل خارج از کنترل حسابرسان که در کیفیت حسابرسی موثرند.

۲-۱۲-۶ رتبه‌بندی مؤسسات حسابرسی

۲-۱۲-۶-۱ رتبه‌بندی مؤسسات حسابرسی در جهان

دامنه اندازه مؤسسات حسابرسی از یک نفر تاچندین هزار نفر کارکنان حرفه‌ای است. از نظر اندازه، مؤسسات حسابرسی اغلب به چهار گروه زیر تقسیم می‌شوند:

مؤسسات محلی : مؤسسات محلی دارای یک یا دو دفتر کار و فقط یک یا چند شریک حسابرس مستقل است که در یک شهر یا ناحیه، خدمات خود را به صاحبکاران ارائه می‌کنند. خدمات این مؤسسات بیشتر شامل تنظیم اظهارنامه مالیاتی، ارائه مشاوره مدیریت و خدمات حسابداری است.

مؤسسات منطقه ای : بسیاری از مؤسسات محلی با افتتاح دفاتر کار بیشتر در شهرهای همجوار و افزایش تعداد کارکنان حرفه ای خود به مؤسسات منطقه ای تبدیل می‌شوند. ادغام با مؤسسات محلی دیگر نیز راهی برای منطقه ای شدن این مؤسسات است.

مؤسسات ملی : به مؤسسات حسابرسی که در بیشتر شهرهای کشور دفاتری دارند اصطلاحاً مؤسسات ملی گفته می شود. این مؤسسات حسابرسی در کشورهای دیگر نیز یا از طریق دفاتر خود یا از راه مؤسسات وابسته درآن کشورها، فعالیت دارند.

چهار مؤسسه‌ بزرگ : این مؤسسات در شهرهای اصلی سراسر جهان دفاتری دارند. تنها یک مؤسسه‌ خیلی بزرگ است که کارکنان و امکانات کافی را برای حسابرسی یک شرکت فوق العاده بزرگ دارد. اگرچه این مؤسسات، خدمات متنوعی ارائه می‌کنند، اما بیشترین حجم کار آن ها حسابرسی است. درآمد سالانه هریک از این مؤسسات در حدود صدها میلیون دلار است(البته قابل ذکر است که این مؤسسات در ابتدا هشت مؤسسه‌ بزرگ بود که با ادغام بعضی از این شرکت‌ها با یکدیگر در حال حاضر به چهارموسسه بزرگ تغییر یافته‌اند).

۲-۱۲-۶-۲ رتبه‌بندی مؤسسات حسابرسی در ایران :

در ایران نیز اقداماتی برای رتبه بندی مؤسسات حسابرسی انجام گرفته، از جمله جامعه حسابداران رسمی ایران پرسشنامه‌ای برای کنترل کیفیت مؤسسات حسابرسی طراحی کرده و در آن ۱۲ معیار زیر برای ارزیابی مؤسسات در نظرگرفته شده است:

۱- رعایت ضوابط )مندرج در اساسنامه جامعه)

۲- محل مؤسسه‌

۳- شیوه نگهداری مدارک و پرونده های حسابرسی

۴- بیمه ومالیات

۵- وضعیت کارها و کارکنان :

تعداد کارها و اوقات مصرفی کارکنان

تناسب تعداد کارکنان با کارهای حسابرسی

عدم وابستگی و اتکای مؤسسه‌ به یک گروه سهامدار عمده

۶- استقلال و بی طرفی شرکا و کارکنان

۷- استخدام کارکنان

۸- آموزش کارکنان

۹- ارتقای کارکنان

۱۰- نظام مندی کنترل کار از نظر زمان‌بندی

۱۱- نظام‌مندی دستورالعمل‌ها و روش های حسابرسی

۱۲- گزارش‌های حسابرسی

و برای هریک از این معیارها امتیازی در نظر گرفته شده است.

اما علی‌رغم این تلاش‌ها تاکنون رتبه بندی برای مؤسسات حسابرسی در ایران انجام نگرفته است. بنابـراین در این پژوهش با توجه به انــدازه و قــدمت بیشتر ســازمان حســابرسی، رابطه آن را با فرصـت سرمایه‌گذاری نسبت به سایر مؤسسات حسابرسی مقایسه می‌کنیم.

۲-۱۳ پیشینه پژوهش

در این بخش خلاصه ای از پژوهش­های صورت گرفته که بیشترین ارتباط را با موضوع پژوهش حاضر دارند، به تفکیک پژوهش های خارجی و داخلی ارائه می‌گردد.

۲-۱۳-۱ پژوهش های خارجی

داماری و اسماعیل^[۶۰] (۲۰۱۴) در پژوهشی تحت عنوان «بررسی اثر مازاد جریان وجوه نقد آزاد، حاکمیت شرکتی و اندازه شرکت ‌بر قابلیت پیش‌بینی سود» در کشور مالزی ‌به این نتیجه رسیدند که که در شرکت های دارای مازاد جریان وجوه نقد آزاد بالا، قابلیت پیش‌بینی سود ‌کمتر است. همچنین یافته ها نشان می‌دهد زمانی که سهام‌داران نهادی مالک حجم بزرگی از سهام هستند و زمانی که مدیر عامل مستقل است، در شرکت های دارای مازاد وجوه نقد آزاد بالا، قابلیت پیش‌بینی سود بیشتر است. در نهایت یافته های این پژوهش نشان می‌دهد که نقش مالکیت نهادی و مالکیت مدیریتی در کاهش تضاد نمایندگی جریان وجوه نقد آزاد و و بهبود قابلیت پیش‌بینی سود در شرکت های بزرگ بیشتر است.

حبیب^[۶۱] (۲۰۱۲) تحقیقی با عنوان تاثیر فرصت های رشد و تداوم سود بر ارزیابی بازار از جریان نقد آزاد انجام دادند؛ مطالعه آن ها که در بازار سهام استرالیا انجام دادند؛ ‌به این نتیجه رسید که شرکت­های با جریان نقدی آزاد مثبت و موقعیت­های رشد جذاب، ارزش گذاری بهتری دارند. همچنین در صورتی که درآمدها موقتی باشند، جریان نقدی آزاد رابطه مثبتی با بازده سهام دارد.

فاتما و همکاران (۲۰۱۱) ‌به این نتیجه رسیدند که ‌بر اساس تئوری جریان نقدی آزاد جنسن (۱۹۸۶)، سیاست بدهی به عنوان مکانیزم حاکمیتی اصلی می‌تواند خطر جریان نقدی را محدود کند. همچنین نتایج نشان داد که مالکیت مدیریتی، سطح هزینه های نمایندگی جریان نقدی آزاد را کاهش می‌دهد. همچنین تمرکز مالکیت، خطر جریان نقدی آزاد را افزایش می‌دهد.

زری و همکاران(۲۰۱۰) در مطالعه اخیر خود در کشور سوئد دریافته­اند که ارزیابی مثبت بازاراز جریان نقدی آزاد با حقوق سهام‌داران عمده و ثروت اعضای هیئت مدیره رابطه مثبت دارد.

راسمین و همکاران^[۶۲] (۲۰۱۴) در پژوهشی تحت عنوان «تاثیر مازاد جریان وجوه نقد آزاد و کیفیت حسابرسی بر مدیریت سود» ‌بر اساس داده های بورس مالزی و سنگاپور در طی دوره زمانی ۲۰۰۵-۲۰۱۰ ‌به این نتیجه رسیدند که مدیران شرکت های دارای مازاد جریان وجوه نقد آزاد و فرصت های های رشد پایین تمایل دارند دارند آندسته از رویه های حسابداری را انتخاب کنند که باعث افزایش سود می شود. علاوه براین یافته های آن ها نشان می‌دهد که چهار مؤسسه‌ بزرگ حسابرسی به طور قابل ملاحظه ای رابطه بین مازاد جریان وجوه نقد آزاد و مدیریت سود را تعدیل می‌کند.

داماری و اسماعیل^[۶۳] (۲۰۱۴) در پژوهشی تحت عنوان «بررسی اثر مازاد جریان وجوه نقد آزاد، حاکمیت شرکتی و اندازه شرکت ‌بر قابلیت پیش‌بینی سود» در کشور مالزی ‌به این نتیجه رسیدند که که در شرکت های دارای مازاد جریان وجوه نقد آزاد بالا، قابلیت پیش‌بینی سود ‌کمتر است. همچنین یافته ها نشان می‌دهد زمانی که سهام‌داران نهادی مالک حجم بزرگی از سهام هستند و زمانی که مدیر عامل مستقل است، در شرکت های دارای مازاد وجوه نقد آزاد بالا، قابلیت پیش‌بینی سود بیشتر است. در نهایت یافته های این پژوهش نشان می‌دهد که نقش مالکیت نهادی و مالکیت مدیریتی در کاهش تضاد نمایندگی جریان وجوه نقد آزاد و و بهبود قابلیت پیش‌بینی سود در شرکت های بزرگ بیشتر است.

۲-۲-۴-۲- نوسان مسئولیت کیفری با توجه به شخصیت بزهکاران (تشدید یا تخفیف )

افراد انسانی دارای شخصیت های متفاوت و گوناگونی هستند. برخی سختی و بردبار ، بعضی عصبی و ترشرو ، عده ای مهربان تر از نسیم صبح و پاره ای خشمگین تر از گردبار. بدین لحاظ ، قانون که تبلور توقعات اجتماعی است علی الاصول صرف نظر از توسل به اصل تساوی مجازات‌ها ، نسبت به افراد در تحمل کیفر تفاوت قائل می شود. عدالت نیز ایجاب می‌کند که قاضی به هنگام صدور حکم محکومیت و مجازات علاوه بر جرم ارتکابی و نحوه انجام آن به شخص مجرم و شرایط خاص او چون سن ، جنسیت، موقعیت خانوادگی ، اجتماعی و اقتصادی ، ویژگی های روانی و ساختارهای وراثتی او توجه کند.

همچنان که به خسارات وارده بر مجنی علیه جرم و جامعه با دقت کافی برخورد نماید و با نمود در این موارد و توجه به قانون و رعایت قاعده تناسب بین جرم و مجازات به صدور حکمی عادلانه مبادرت ورزد که مورد پذیرش وجدان قاضی و زیان دیدگان از جرم، جامعه و حتی شخص بزهکار قرار گیرد. وجود بنیادهایی چون کیفیات مخففه، صرف نظر از برخی از مشکلات آن می‌تواند به عنوان ابزاری دقیق و کارساز جهت صدور احکام عادلانه ای باشد که عدالت اقتصادی آن را دارد. (علی آبادی،۱۳۶۱، ج ۲، ۲۴۳ به بعد)

۲-۲-۴-۲-۱- تخفیف مجازات

گاهی شرایط ارتکاب جرم یا خصوصیات روانی و اجتماعی مرتکب به نحوی است که اقتضا دارد که مجازات خفیف تری بر او تحمیل شود. حقوق ‌دانان علل و کیفیات مخففه را به دو دسته قانونی و قضایی تقسیم کرده‌اند. (نوربها، ۱۳۸۰، ۱۸) در کیفیات مخففه قانونی خود قانون‌گذار بنا به مصالحی مجازات‌ها را تخفیف می‌دهد و یا اجرای آن را به تعلیق در می آورد .

اما در « کیفیات مخففه قضایی» قانون‌گذار به قاضی دادگاه اجازه می‌دهد با بررسی شخصیت متهم و کیفیات وقوع جرم که آن نیز حاکی از شخصیت اوست، مجازات را تخفیف دهد.

هدف از کیفیات مخففه قضایی آن است که قاضی جزایی حالت ماشین یا کامپیوتر صدور حکم را به خود نگیرد و ماده قانونی را همچون شماره ای بر پیشانی بزهکار حک نکند.

تطبیق مجازات با شخصیت متهم و اعمال کیفیات مخففه، مقتضای اجرای عدالت است که در نیل ‌به این هدف ماده ۲۲ ق.م. اسلامی مقرر داشته : دادگاه می‌تواند در صورت احراز جهات مخففه، مجازات تعریزی یا بازدارنده را تخفیف دهد یا تبدیل به مجازات از نوع نماید که مناسب تر به حال متهم باشد. در واقع کیفیات مخففه قضایی اوضاع و احوالی است که مجرم را در نظر دادگاه مستحق ارفاق نشان می‌دهد به نحوی که قاضی محکمه قانع می شود که مجازات وی را کمتر از حداقل قانونی تعیین کند. (جمالی، ۱۳۸۲، ۲۱)

قانون‌گذار ما در ماده ۳۸ قانون مجازات اسلامی ، کیفیات مخففه قضایی را پیش‌بینی نموده است که مخصوصا در قسمت الف ماده ۳۸ به وضع خاص متهم و سابقه او اشاره شده است که دقیقا حاکی از توجه به شخصیت و رفتار و کردار اوست و سوابق شخصی ، خانوادگی و اجتماعی او را شامل می شود.

و بالاخره در ماده ۱۰۴ قانون مجازات اسلامی جرایمی احصاء شده اند که جز با شکایت شاکی خصوصی تعقیب نمی شوند و در صورتی که شاکی خصوصی گذشت نماید «دادگاه می‌تواند در مجازات مرتکب تخفیف دهد و یا با رعایت موازین شرعی از تعقیب مجرم صرف نظر نماید.»

در پایان می توان گفت که هر چند ماده ۳۸ اختصاص به جرایم تعریزی و بازدارنده دارد اما بدین معنا نیست که قانون‌گذار ما در حدود از آن غافل شده باشد در خصوص اعمال تخفیف در حدود می توان در جرم مصرف مسکر مواد ۲۶۴ و ۲۶۵ و ۲۶۶ قانون مجازات اسلامی ، در محاربه ماده ۲۷۹ تا ۲۸۵ ، در قصاص مواد ۳۸۱ و ۳۸۵ را نام برد.

۲-۲-۴-۲-۲- تشدید مجازات

گاهی اوقات عمل مجرمانه مستلزم خطر بیشتری برای جامعه است و یا احساسات عمومی را بیشتر جریحه دار می‌کند و یا اینکه شخص مرتکب، واجد اوصافی است که مجازات شدیدتری برای وی لازم به نظر می‌رسد. علل و موجبات تشدید به دو دسته عینی و شخصی تقسیم می‌شوند:

در علل عینی اوضاع و احوال خارجی و نوع جرم و میزان خطری که برای جامعه ایجاد می‌کند مورد بررسی قرار می‌گیرد که در واقع این اوضاع و خطر تابعی از شخصیت بزهکار است . و علل شخصی، خصوصیات و کیفیات فردی و در نهایت شخصیت مرتکب، باعث تشدید مجازات می‌گردد. برای مثال بر اساس ماده ۵۳۹ ق.م. اسلامی بخش تعزیرات ، هرگاه طبیب یا جراح بر خلاف واقع تصدیق نامه ای برای شخصی به منظور معافیت از نظام وظیفه صادر نماید به ۶ ماه تا دو سال حبس و یا به ۱۲ میلیون ریال جزای نقدی محکوم می شود.

اما هرگاه این اقدام به وسیله یک پزشک نظامی انجام شود، به موجب ماده ۸۴ قانون مجازات جرائم نیروهای مسلح مصوب ۱۸/۱/۱۳۷۱ مرتکب به حبس از یک سال تا سه سال محکوم می شود. یعنی عنوان مرتکب مورد توجه قرار گرفته و این خصیصه اگر چه اکتسابی است ولی جزئی از شخصیت بزهکار است.

علل عمومی تشدید مجازات‌ها، تعداد تکرار است . زیرا تکرار جرم و ارتکاب جرائم متعدد، نشانگر وجود حالت خطرناک در مرتکب آن است و در تکرار جرم فرض بر این است که مجازات قبلی در مرتکب مؤثر واقع نشده ، اهداف ارعابی – اصلاحی مجازات تامین نشده است . فلذا بایستی برای بزهکار مجازات شدیدتری اعمال گردد. در عین حال قضات با بررسی خصایص فردی تکرار کننده جرم ، مجازات مشدد متناسب با شخصیت او تعیین و اعمال می نمایند.

۲-۲-۴-۳- طبقه بندی زندانیان با توجه به شخصیت بزهکاران

بحث طبقه بندی زندانیان در اکثر کتب حقوقی معمولا « در فردی کردن اجرایی، اصل فردی کردن مجازات‌ها » مورد بررسی قرار می‌گیرد و در آیین نامه جدید زندانها مصوب ۷/۱/۱۳۷۲ حتی دخالت مقام قضایی را در اجرای روش های گوناگون اصلاحی و تربیتی محکومان در زندانها پذیرفته است و نه تنها شورای طبقه بندی محکومان که نقش بزرگی در فردی کردن مجازات دارد با حضور کادر اداری متخصصین مرکز پذیرش و تشخیص به ریاست دادیار ناظر زندانها تشکیل می شود بلکه به موجب مواد مختلف آیین نامه کلیه مراحل اجرای مجازات و برنامه های اصلاحی محکومان طول مدت اقامت در زندان تحت کنترل و بررسی و اظهار نظر مستقل دارد یا ناظر زندانها می‌باشد.

در آیین نامه قانونی و مقررات اجرایی سازمان زندانها و اقدامات تامینی وتربیتی کشور مصوب ۷/۱/۱۳۷۲ ریاست محترم قوه قضائیه ، برای فردی کردن مجازات‌ها، اقدامات تامینی و تربیتی پیش‌بینی شده و برای نگهداری افراد خطر ناک مؤسسات ویژه ، برای بزهکاران کمتر از ۱۸ سال کانون اصلاح و تربیت، برای مجرمین به عادت یا شرور تبعیدگاه ، برای محکومان معتاد مراکز بازپروری و برای مجرمین مجنون و مختل المشاعر، تیمارستان در نظر گرفته شده است و همچنین پیشنهاد اسامی محکومین واجد شرایط آزادی مشروط و عفو جزء وظایف سازمان زندانها می‌باشد.

‌بر اساس مواد ۷۱ و ۷۲ و ۷۷ آیین نامه مذکور ، در بخش تشخیص و طبقه بندی زندان اقدامات و معاینات لازم جهت شناسایی شخصیت بزهکاران و تشکیل پرونده شخصیت ، پیش‌بینی شده و زندانیان حسب سابقه، سن، جنسیت، نوع جرم، مدت مجازات، وضع جسمانی و روانی و چگونگی شخصیت و استعداد با تشخیص شورای طبقه بندی ، به یکی از قسمتهای زندان یا مؤسسات تامینی و تربیتی اعزام می‌گردند.

در اکثر مذاکرات هر دو طرف با مخفی نگه داشتن اطلاعات بر روی موقعیت و پایگاه اطلاعاتی شان مذاکره می‌کنند ‌به این دلیل بعضی از مردم مذاکره را به عنوان فعالیت نادرست در نظر می گیرند به هر حال بایستی مذاکره ضرورتاٌ مثبت در نظر گرفته شود، کسانی که از مذاکره امتناع می‌کنند معمولاٌ بیشتر اطلاعات را پنهان می‌کنند و اطلاعات کمی را می‌دهند.

مذاکرات اگر مؤثر باشد منجر به مصالحه یا تغییرات موقعیت و رفتار می‌شوند در طی زمان آنهایی که اغلب با هم مذاکره می‌کنند بایستی برای موقعیتی با احترام و اعتماد متقابل امیدوار باشند این ممکن است منجر به شرایطی شود که مذاکره ضرورتش کمتر شود. بنا بر این مذاکره مؤثر و پایدار می‌تواند منجر به بهبود روابط صنعتی و تجاری شود. (دنیلز،۱۹۹۸،۵۶)^[۶]

۲-۱- ارکان اصلی مذاکره:

۲-۱ -۱- اهداف:

نخستین گام در طراحی و برنامه ریزی یک مذاکره، تعیین اهداف است. مذاکره کننده باید ‌هدف‌های‌ خود را پیش‌بینی کرده وروشهایی برای دست یابی به هر یک از این اهداف را طراحی وبرنامه ریزی نماید. اهداف مورد توجه در یک مذاکره را می توان به شکل زیر تقسیم بندی کرد:

۲ -۱-۱- ۱- اهداف مادی:

(نظیر خرید کالا با قیمت پایین تر، زمان تحویل سریع تر و…)

۲-۱-۱-۲- اهداف نامشهود:

(نظیر حس برنده شدن / دفاع از شهرت و آبروی شرکت و… )

۲-۱-۱-۳- اهداف رویه ای:

(مانند تمایل به روند دموکراتیک و انجام رأی‌ گیری در مذاکره، رعایت نظم و ترتیب در جلسه مذاکره، ایجاد حس حل وفصل منصفانه تعارض برای همه طرفین درگیرو…)

مذاکره کننده، باید اهداف را به طور مشخص و روشن تعریف کند. پس از تعریف هدفها، باید آن ها به صورت مرتب فهرست شده و اولویت بندی شوند. همچنین ممکن است در صورت پیچیده بودن موضوع مذاکره، اهداف، دسته بندی شده و به صورت چند بسته پیشنهادی، مورد توجه قرار گیرند.(شعبانعلی،۱۳۸۹، ۳۴)

۲-۱ – ۲- روش ها:

روش های مذاکره با سه شیوه مشهور و شناخته شده زیر قابل تفکیک اند.

۲-۱-۲-۱- روش ملایم^[۷]:

عده ای از افراد جامعه تابع روش مسالمت آمیز و انعطاف پذیر، امتیاز دادن و کوتاه آمدن، برخورد دوستانه و همراه با وقار و خودداری از درگیری و خصومت برای رسیدن به نتیجه مطلوب می‌باشند بدیهی است با اتخاذ این روش توسط فرد منافع طرف مقابل را بر منافع خویش ارجحیت می بخشد، البته به نظر می‌رسد به کا رگیری این روش توسط افراد به دلایلی همچون وجود قرابت نسبی وسببی میان طرفین، نوع شخصیت مذاکره گر (مهرطلب )بیشتر از تیره شدن روابط اجتماعی در صورت مقاومت و احتراز بر مواضع ومنابع به کار می رود.

شایان ذکر است انعطاف پذیری این گروه از افراد اغلب هنگامی که طرف مقابل همراه با حمله و عصبانیت به مواضع خویش اصرار می ورزد.

۲-۱- ۲-۲- روش خشن^[۸]:

گروهی از افراد در مذاکرات خویش روش غیر دوستانه را به خدمت می گیرند که ویژگی بارز آن عبارت است از : تأکید بر خواسته ها و پیشنهادات، عدم انعطاف پذیری در مواضع و اهداف و اصرار ورزیدن به نظرات و مواضع خویش.

۲-۱-۲-۳- روش منطقی ‌و عادلانه^[۹]:

در این رویه افراد به دنبال منافع بوده و هر جا منافع متقابل بوده و هر جا منافع در تضاد قرار گیرد در پی حصول نوعی عیار و میزان عادلانه برای طرفین می‌باشند به عبارت دیگر با دیدی منصفانه به مواضع خویش و طرف متقابل می نگرند و با خواسته و پیشنهاد های طرف مقابل محترمانه برخورد می‌کنند و اگر در جریان مذاکره اختلافات سلیقه ای پیش آید با مشارکت و هم فکری سعی در رفع اختلافات می نمایند. با این روش که مبنای آن عدالت، منطق، خلاقیت، نفی سلطه جویی و حیله و تقلب استوار است می توان به اهداف خویش نایل آمد مذاکره موفقیت آمیز این نیست که انسان سعی نماید بهترین امکان را با تضییع حق دیگری برای خویش به دست آورد. مسلماً برای توفیق در مذاکره به کارگیری روش سوم عاقلانه و عادلانه تر به نظر می‌رسد زیرا اولا با اصول اخلاقی اسلامی مطابقت دارد ، ثانیاً با بهره گیری از این روش توافق های حاصل از آن معقول مؤثر است مشروع و بر حق طرف رعایت می شود. اختلافات منصفانه رفع می‌گردد، توافق بادوام و منافع طرفین در نظر گرفته می شود و باعث تحکیم روابط اجتماعی می‌گردد. (فیشر^[۱۰]، ۱۳۶۹، ۲۶)

۲- ۱ -۳ – افراد :

اصولاٌ مذاکره توسط افراد صورت می‌گیرد. نقش شخص یا اشخاص مذاکره کننده،‌از آن جهت اهمیت دارد که دانش و بینش آن ها، سن،‌ جنس، عواطف و بالاخره مقام و موقعیت شغلی یا اجتماعی آن ها، آثار متفاوتی برای میزان ثمر بخشی و موفقیت یا شکست مذاکرات برجای می‌گذارد.

۲ -۱-۴ – اطلاعات :

هر مذاکره ای بر پایه ی اطلاعات استوار است. در مذاکر ات بازاریابی که بین دو قطب یا دو گروه مخالف یا دارای منافع متضاد صورت می‌گیرد، هر کدام از طرفین باید ابتدا، اطلاعات اساسی و حتی بسیار دقیق از طرف مقابل جمع‌ آوری نموده باشند، در غیر این صورت، امکان دارد توافق های به عمل آمده با توجه به حقایقی که بعد ها روشن خواهد شد، جامعه عمل نپوشیده و اختلافاتی بروز کند. ( حسینی، ۱۳۷۶، ۲۰۱ )

تفکر درباره مذاکره به عنوان یک فرایند با مراحل متنوع و با موضوعات کلیدی که در سراسر کل فرایند اجرا می‌شوند مفید است. (منینگ و رابرتسون، ۲۰۰۰،۶۱)^[۱۱]

۲-۲- مراحل اصلی در فرایند مذاکره :

عبارتند از :

۱- آمادگی

۲- ارائه پیشنهاد

۳- چانه زنی

۴- ختم مذاکره

این مراحل در بعضی از مذاکرات می‌تواند در مرحله ی دیگر تا حدی ادغام شود که آن ها به عنوان مراحل مجزا قابل شناسایی نیستند. )دنیلز،۱۹۹۸،۵۷ )^[۱۲]

۲-۲-۱- آمادگی :

اکثر کارشناسان و نویسندگان درباره ی مذاکره در این مورد توافق دارند که اصل موفقیت در مذاکره برنامه ریزی است که قبل از فرایند واقعی تعامل اتفاق می افتد (فلز،۱۹۹۶،۵۰ ‌)^[۱۳]

آمادگی برای مذاکره باید بسیار زودتر از آغاز رسمی مذاکره فراهم شود. هر یک از طرفین باید اطلاعاتی درباره ی سابقه مذاکره، ‌رفتار، تعامل ها و توافق های پیشین، انتظارات و ترجیحات طرف مقابل به دست آورد و خواسته ی اعضای گروه را درباره ی کم و کیف توافق جدید بداند. طرفین می‌توانند اطلاعاتی از رقبای خود به دست آورند تا در تعیین انتظارات واقعی به آنان کمک کند.

در این مرحله دو طرف بیشتر اطلاعات مربوط را تا آنجای ممکن ‌در مورد همدیگر جمع‌ آوری می‌کنند. جلسات غیر رسمی برای بررسی توانایی ها و موقعیت های همدیگر برگزار می‌کنند. اغلب این مرحله مهم تر از مذاکره رسمی است. زیرا خریداران و فروشندگان روابط غیررسمی و اجتماعی را توسعه می‌دهند.

اعتماد و اطمینانی که از این روابط به دست آمده شانس رسیدن به توافق را افزایش می‌دهد. به هر حال اکثر موضوعات مهم در این مرحله به طور کامل برای ایفای آن آماده می شود. نگریستن به رفتار خرید مشتری و اولویت هایش حیاتی است زیرا ارائه کالا و خدمات به هر طریقی که با آن اولویت ها و رفتارها سازگار باشد ضروری است. ( کتورا و غوری،۲۰۰۰ ،۴۰۹ )^[۱۴]

اهداف حوزه ی نگرشی که در برنامه پیش‌بینی شده است عبارتنداز:

1. 1. توجه به زیبایی ها و پرورش حس زیباشناسی و خالق زیبایی ها؛

1. 1. تمایل به ابراز افکار و احساسات با بیان هنری؛

   

1. 1. توجه به توانایی‌های خود وکسب اعتمادبه نفس

1. 1. علاقه به کاوشگری وکسب تجربه در رشته‌های مختلف هنری؛

1. 1. توجه به حفظ آثار هنری و میراث فرهنگی؛

1. تمایل به برقراری ارتباط و مشارکت در فعّالیّت های گروهی.

اهداف حوزه ی مهارت:

1. توسعه مهارت های حسی

بینایی، بویایی، چشایی، شنوایی ولامسه حواس ‌پنج‌گانه انسان راتشکیل می‌دهند. حواس ‌پنج‌گانه ی انسان پنجره های وجود انسان به دنیای خارج اندکه در برابر پدیده‌های گوناگون واکنش نشان می‌دهند.در واقع حواس، نخستین ابزار برای شناخت تفکر و خلاقیت اند.

1. توسعه مهارت های گفتاری

دانش آموز در دوره ی دبستان یادمی گیرد، درست گوش دهد و حرف بزند. او برای دست یافتن ‌به این هدف بایدبتواندخوب تمرکزکند، حروف، واژه ها و جمله ها را درست ادا کند. درصدای خود ازحالت عاطفی مناسب استفاده کند. ازحرکات چهره و دست ها به شکلی مناسب بهره گیرندتا مخاطب خود را کاملاً جذب کند و از همه مهمتردر حضورجمع بدون خجالت و ترس صحبت کند. فعالیت های قصه گویی و بازی های نمایش نیز طوری سازماندهی شده اندکه دانش آموز درجریان انجام دادن آن ها را به آرامی مهارت های گفتاری کسب کند.

1. توسعه مهارت های حرکتی برای کاربرد مواد، ابزار و فنون ساده ی هنر

درانجام دادن فعّالیّت های هنری ضرورت داردکه بین حواس، هماهنگی برقرارشود تا قادر ‌شود آن چه را در ذهن دارد درقالب یک اثر هنری نشان دهد. کارهایی مثل نقاشی، کاردستی، تربیت شنوایی، قصه و بازی های نمایشی به شکلی سازمان دهی شده اندکه این دقت و هماهنگی را در سطوح مختلف ‌ایجاد کند و باعث توسعه ی این توانایی شوند.

1. توسعه ی قابلیت های تفکر

تفکرفرایندی است که طی آن فردمی کوشدبا استفاده از تجربه های گذشته اش با محیط سازگارشود و به تعادل برسد. تفکر، تعادل میان سه عامل احساس، حافظه و تخیل است. در تولید آثارهنری فرد از طریق حواس ‌پنج‌گانه خود با طبیعت و محیط اطراف ارتباط برقرار می‌کند و شکل ها، اندازه ها، رنگ ها، تفاوت ها و تقارن ها را می بیند از همه ی این ها الهام می‌گیرد و این الهام را با عواطف درونی خودترکیب می کندسپس با مایه ای از اندیشه و تفکر راهی برای بیان غیرکلامی آن ها می‌یابد. ‌بنابرین‏ با بهره گرفتن از تفکرخودهمه ی اطلاعات را جمع‌ آوری می‌کند و از آن ها بهره می‌گیرد و سپس اثری بدیع ویکتا را که پُر از رمز و راز است به وجود می آورد.

1. توانایی ابرازافکارواحساسات به زبان هنری

دانش آموزدبستانی پیش ازآن که با واقعیت های اطراف خودزندگی کند و آن ها را دریابد با برداشت های خود از آن واقعیت ها زندگی می کندبه عبارت دیگر او با تخیلاتی که از واقعیت ها در ذهن خودتصورکرده است زندگی می کندممکن است بیشترتخیلات او غیر واقعی باشندولی او آن ها را واقعیت محض می پندارد و آن گونه که خودحس می کندبا آن ها برخورد می‌کند. آموزگار بایداین وضعیت را درک کند و بپذیرد و ساعات درس هنر و فعالیت های هنری را طوری ترتیب دهدکه دانش آموز بی ترس وخجالت و بدون تقلید از هرنوع الگو آن چه را خود تشخیص می‌دهد در قالب فعّالیّت های هنری به طور آزاد انجام دهند. خلاصه این که نبایدکودکان را مجبورکرد مطابق خواست و سلیقه ی ما فعّالیّت کنندبلکه فعّالیّت هایشان را بایدطبق خواست، سلیقه و توانایی خود انجام دهند.

1. توسعه مهارت های اجتماعی

انسان موجودی اجتماعی است که ازطریق حرف زدن و تبادل عواطف و اندیشه، زمینه ی رشد خود و دیگران را فراهم می آورد. برقراری ارتباط با دیگران به مهارت هایی نیازداردکه ازکودکی آموخته می شود. بحث وگفت وگو، توصیف و بررسی ها، فعّالیّت های گروهی درنقاشی، کاردستی، سرودها و نغمه ها، قصه گویی و بازی های نمایشی در برقراری ارتباط به دانش آموزکمک می‌کند. همچنین، فعّالیّت هایی مانندتکمیل نقاشی های نیمه تمام ‌و کامل کردن قصه یا خاطره با نقاشی و… به دانش آموزان این فرصت را می دهدکه در ارتباط با دیگران و تفکر و تخیل آن ها قرارگیرد. خود به آن هاعرضه می‌کند، آن ها را بپذیرد، از خود بداند و مشارکت درکارها را تجربه کند.

اهداف کلی برنامه درسی هنرپایه ششم ابتدایی

طبق مصوبه شورای عالی انقلاب فرهنگی اهداف کلی دروه ابتدایی ‌در پایه ششم عبارتند از:

1. 1. تربیت عقلانی وتقویت تفکر.

1. 1. تعمیق باور به ارزشمندی نهادخانواده، وطن، فرهنگ وهویت اسلامی – ایرانی وارج نهادن به میراث فرهنگی، قانون، صداقت و پاکی.

1. 1. تقویت باور به هدفمندی خلقت، آیه بودن آن و ارزشمندی مخلوقات و درک قوانین و زیبایی.

1. 1. آشنایی با آداب و مهارت های زندگی و به کارگیری آن ها.

1. 1. آشنایی با تأثیرکار و تلاش در پیشرفت کشور، مشاغل و فرایندهای اقتصادی در محیط کار.

1. 1. توانایی به کارگیری مهارت های اصلی زبان و خواندن متون زبان فارسی.

1. 1. توانایی به کارگیری مفاهیم و مهارت های پایه ریاضی درحل مسائل روزمره زندگی.

1. 1. نگرش ها و مهارت های پایه درخلق آثارفرهنگی – هنری با رویکرد تربیت هنری.

1. شناخت ‌و کاربرد روش ها، مواد و ابزارهای علمی و فن آورانه در یادگیری و زندگی روزمره.

از آن جا که هنر دارای کارکرد اولیه و ثانویه می‌باشد، اهداف برنامه درسی هنر در دوره ابتدایی همسو با اهداف کلی دوره ابتدایی و با توجه به کارکرد اولیه و ثانویه آن ها تهیه و تدوین گردید.

کارکرداولیه درس هنردر ذیل اهداف کلی پایه ششم تحقق خواهدیافت:

1. 1. تربیت عقلانی وتقویت تفکر.

1. 1. تعمیق باور به ارزشمندی نهادخانواده، وطن، فرهنگ وهویت اسلامی– ایرانی و ارج نهادن به میراث فرهنگی، قانون، صداقت و پاکی.

1. 1. تقویت باور به هدفمندی خلقت، آیه بودن آن و ارزشمندی مخلوقات و درک قوانین و زیبایی.

1. نگرش ها و مهارت های پایه درخلق آثارفرهنگی – هنری با رویکرد تربیت هنری.

و کارکرد ثانویه آن باعنایت به اهداف ذیل تحقق خواهدیافت:

1. 1. آشنایی با آداب و مهارت های زندگی و به کارگیری آن ها.

1. 1. آشنایی با تأثیرکار و تلاش ‌در پیشرفت کشور،مشاغل و فرایندهای اقتصادی درمحیط کار.

شاخص مزبوراز مجموع مجذور درصد سهام متعلق به سهام‌داران شرکت‌ها به دست می‌آید. این شاخص به موازات افزایش میزان تمرکز مالکیت افزایش پیدا کرده و در شرایطی که کل سهام متعلق به یک نفر باشد، بیشترین ارزش را به خود اختصاص داده و معادل ۱۰۰۰۰واحد محاسبه می‌شود. درصورتی که ساختار مالکیت پراکنده بوده وکلیه سهام‌داران دارای نسبت‌های مساوی باشند، هرفیندال- هیرشمن کمترین ارزش را پیدا کرده و معادلN/10000 محاسبه می‌شود. شاخص هرفیندال- هیرشمن بشرح زیر قابل محاسبه است:

که در آن:

DCI: شاخص درجه تمرکز حقوق مالکانه بر اساس شاخص هرفیندال- هیرشمن؛

m_j: درصد سهام متعلق به سهام‌داران شرکت‌های نمونه آماری یا آزمودنی‌ها (نهادی، شرکتی و مدیریتی)؛

M: مجموع سهام شرکت گزینش شده در حجم جامعه‌ اماری

۳-۹-۲٫ متغیروابسته

مطابق سیته یپونپان (۲۰۱۳) و فرانسیس و همکاران (۲۰۱۳)، متغیر وابسته در این تحقیق، حساسیت سرمایه‌گذاری- جریان نقدی عملیاتی می‌باشد که به شرح ذیل به دست می‌آید.

۳-۹-۲-۱٫ حساسیت سرمایه‌گذاری- جریان نقدی عملیاتی

این متغیر کنش حساسیتی بین سرمایه‌گذاری و جریان وجه نقد عملیاتی رافرموله می‌کند. بعبارت دیگر، حساسیت سرمایه‌گذاری- جریان نقدی عملیاتی، به تغییرات مخارج سرمایه‌ای شرکت‌ها در قبال تغییرات در جریان‌های نقدی اشاره دارد. درمبانی نظری، مدل‌های مختلفی برای استخراج این شاخص در نظرگرفته شده است. در این پژوهش، شاخص حساسیت سرمایه‌گذاری- جریان نقدی عملیاتی با توجه به تحقیق سیت هیپونپان (۲۰۱۳) و فرانسیس و همکاران (۲۰۱۳) از رابطه زیر به دست می‌آید:

که در آن:

SII: ضریب حساسیت سرمایه‌گذاری (Sensitivity Investment Index) در خالص دارایی‌های مشهود سرمایه‌ای به خالص جریان‌های نقد ناشی از (مصرف شده) درعملیاتی؛

: درصد تغییر مخارج سرمایه‌ای(خالص دارایی‌های مشهود سرمایه‌ای)؛

درصد تغییر در جریان‌های نقد حاصل از فعالیت‌های عملیاتی.

ارقام فوق بر حسب مجموع دارایی‌های ابتدای دوره Scaled by begining Total Assets همگن شده اند.

۳-۹-۳٫ متغیرهای کنترلی یا پایشی

متغیرهای کنترلی در این تحقیق، اندازه شرکت و اهرم مالی می‌باشد که به شرح ذیل به دست می‌آید.

۳-۹-۳-۱٫ اندازه شرکت

برای تعیین اندازه شرکت،در تحقیق‌های مختلف از شاخص‌های متفاوتی استفاده شده است. کروز و مانی‌کز^[۶۶](۲۰۱۴) از لگارتیم فروش، بن محمد و همکاران^[۶۷] (۲۰۱۴) از لگارتیم دارایی‌ها و بیراکتار^[۶۸](۲۰۱۴) از لگارتیم ارزش بازار سرمایه استفاده کردند. در تحقیق‌های داخلی نیز، نمازی و خواجوی (۱۳۸۳) از لگارتیم ارزش بازار سهام در پایان دوره؛ فخاری ‌و یوسف نژاد (۱۳۸۵) از متوسط مجموع دارایی‌ها؛ نوروش و همکاران (۱۳۸۸) ازلگارتیم فروش خالص؛ ستایش و همکاران (۱۳۸۷) از لگارتیم طبیعی کل دارایی‌ها استفاده کردند.در این تحقیق از لگارتیم طبیعی کل دارایی‌ها برای تعیین اندازه شرکت استفاده می‌شود.

که در آن:

Size: اندازه شرکت؛

Ln: لگارتیم طبیعی؛

TA: کل دارایی‌ها.

۳-۹-۳-۲٫ اهرم مالی

اهرم مالی، به حد و اندازه‌ای که یک شرکت از طریق وام یا استقراض، تامین مالی نموده است، دلالت دارد. به عبارت دیگر، اهرم مالی بیانگر میزان هزینه های ثابت مالی از قبیل بهره یا سود ثابت وام‌ها در شرکت است (عبده تبریزی و حنیفی، ۱۳۸۶). یکی از مهم‌ترین مقیاس‌های اهرم، نسبت بدهی است که از تقسیم بدهی‌ها به دارایی‌ها به دست می‌آید (بزرگ اصل، ۱۳۸۵). نحوه محاسبه اهرم مالی به صورت زیر است:

که در آن:

LEV: اهرم مالی؛

TL: کل بدهی‌ها؛

TA: کل دارایی‌ها.

۳-۱۰٫ مدل‌تحقیق

برای آزمون گزاره‌های پژوهشی اول (سه گزاره‌ی تبعی) و دوم، به ترتیب از الگوهای رگرسیون خطی چندگانه زیر استفاده می‌شود:

الف – مدل رگرسیون خطی چندگانه پیرسون برای آزمون فرضیه اول و سه فرضیه تبعی:

SII_i,t = β_۰ + β_۱ OWN(Inst)_i,t + β_۲ OWN(Corp)_i,t + β_۳ OWN(Mng)_i,t + β_۴Size_i,t + β_۵LEV_i,t + ε_i,t

الف – مدل رگرسیون خطی چندگانه پیرسون برای آزمون فرضیه دوم

SII_i,t = β_۰ + β_۱ HHI_i,t+ β_۲Size_i,t + β_۳LEVERAGE_i,t + ε_i,t

که در مدل‌های فوق بترتیب:

SII_i,t: حساسیت سرمایه‌گذاری- جریان نقدی برای شرکتiدر سالt؛

OWN (Inst)_i,t: حقوق مالکانه نهادی برای شرکتiدر سالt؛

OWN (Corp)_,t: حقوق مالکانه شرکتی برای شرکتiدر سالt؛

OWN (Mng)_i,t: حقوق مالکانه مدیریتی برای شرکتiدر سالt؛

HHI_,t: تمرکز حقوق مالکانه برای شرکتiدر سالt؛

Size_i,t :اندازه شرکتiدر سال t؛

LEV_i,t :اهرم مالی برای شرکتiدر سال t؛

ε_i,t: خطای پسماند یا باقی‌مانده (جزء اخلال) می‌باشد.

۳-۱۱٫ روش تجزیه و تحلیل داده ها

در این تحقیق برای آزمون فرضیه‌ها از مدل رگرسیون خطی چند متغیره استفاده شده است. روش آماری مورد استفاده در این تحقیق روش داده های پانل می‌باشد. در ادامه ابتدا روش داده های پانل و آزمون‌های مربوط به آن تشریح می‌گردد. سپس آزمون‌های مربوط به معنی‌دار بودن کل مدل و معنی‌دار بودن متغیرهای مستقل توضیح داده می‌شود. در آخر نیز پس از تشریح آزمون‌های مربوط به مفروضات رگرسیون کلاسیک، نحوه تصمیم‌گیری ‌در مورد عدم پذیرش یا پذیرش گزاره ها یافرضیه‌های تحقیق بیان می‌گردد. تحلیل آماری داده ها نیز به کمک نرم افزارهای، Stata نسخه ۱/۹ و SPSSنسخه ۲۲،انجام می‌شود.

۳-۱۱-۱٫ روش داده های پانل

مدل‌ها از لحاظ استفاده از اطلاعات آماری به سه گروه تقسیم می‌شوند. برخی از مدل‌ها با بهره گرفتن از «اطلاعات سری زمانی» یا به عبارتی طی دوره نسبتاً طولانی چند ساله برآورد می‌شوند. بعضی دیگر از مدل‌ها بر اساس «داده های مقطعی» برآورد می‌شوند یعنی متغیرها در یک دوره زمانی معین مثلاً یک هفته، یک ماه یا یک سال در واحدهای مختلف بررسی می‌شوند. روش سوم برآورد مدل، که در این تحقیق نیز مورد استفاده قرار گرفته است، برآورد بر اساس «داده های پانل» است. در این روش یک سری واحدهای مقطعی (مثلاً شرکت‌ها) در طی چند سال مورد توجه قرار می‌گیرند. با کمک این روش که در مطالعات سال‌های اخیر نیز زیاد استفاده شده است تعداد مشاهدات تا حد مطلوب افزایش می‌یابد. با توجه ‌به این که ‌مشاهده‌های ادغام شده باعث تغییرپذیری بالاتر، هم خطی چندگانه کمتر میان متغیرهای توضیحی، درجه آزادی بیشتر و کارایی بالاتر تخمین کننده ها می‌شود، مطالعات پانل نسبت به مطالعات مقطعی و سری زمانی دارای مزیت است (بالتاجی^[۶۹]، ۱۹۹۵). در حالت کلی مدل زیر نشان دهنده یک مدل با داده های پانل می‌باشد:

که در آن نشانگر واحدهای مقطعی (مثلا شرکت‌ها) و نشانگر زمان است. متغیر وابسته را برایامین واحد مقطعی در سال نشان می‌دهد و نیز امین متغیر مستقل غیرتصادفی برای برایامین واحد مقطعی در سالام است. جمله اخلال بوده و که فرض می‌شود دارای میانگین صفر () و واریانس ثابت () است.